Του Απόστολου Σκουμπούρη
Είναι όμορφο να βλέπεις στην Ελλάδα των κρατικίστηκων νοοτροπιών, της λατρείας του δημοσίου, της «θεσούλας» και των επιδοτήσεων, της υπερφορολόγησης και του πολέμου στην επιχειρηματικότητα, νέους ανθρώπους να δημιουργούν και να ανταμείβονται γι' αυτό.
Μια ιδέα τριών φίλων πριν από έξι χρόνια, έφτασε πλέον να γίνει στόχος μιας μεγάλης ισπανικής πλατφόρμας την οποία και εξαγόρασε. Μετά το taxibeat που εξαγοράστηκε από τον γερμανικό όμιλο της Daimler, μετά την εξαγορά της Innoetics από τον κορεατικό κολοσσό Samsung, μετά την εξαγορά της Quizdom από τη friends4media Group, μια ακόμη εξαγορά ελληνικής startup είναι γεγονός.
Η Incrediblue (για την οποία είχε γράψει προ ενάμιση έτους το Liberal, είναι η πρώτη πλατφόρμα που δημιουργήθηκε στην Ελλάδα για την ενοικίαση σκαφών, ενώ εξαγοράστηκε χθες από την ισπανική πλατφόρμα Neutal.
Παρ' ότι οι ιδρυτές έχουν υπογράψει σύμφωνο εμπιστευτικότητας οπότε δεν διαρρέουν νούμερα, όπως τονίζει ο διευθύνων σύμβουλος της Incrediblue Αντώνης Φιοράκης στο Liberal, «είναι ένα εξαιρετικό deal, είμαστε πάρα πολύ ευχαριστημένοι».
Κανένας από τους ιδρυτές δε θα κρατήσει μετοχές ή πόστο στο management, όμως ο κ. Φιοράκης θα έχει έναn επικουρικό - συμβουλευτικό ρόλο. Παράλληλα, κάποιοι εργαζόμενοι στην Incrediblue θα παραμείνουν μετά την εξαγορά, όπως η ομάδα που έκανε το customer service και το business development. Όλα τα υπόλοιπα θα γίνονται κεντρικά από την Nautal που έχει έδρα τη Βαρκελώνη.
Όπως επισημαίνει ο κ. Φιοράκης στο Liberal «ήμασταν σε συζητήσεις περίπου έξι μήνες, τόσο με τους Ισπανούς, όσο και με άλλες διεθνείς εταιρείες. Όμως, με τους ανθρώπους της Nautal ταιριάξαμε περισσότερο και έτσι έκλεισε η συμφωνία».
Σύμφωνα με τον ίδιο, η ισπανική πλατφόρμα είναι ηγέτιδα δύναμη στην ενοικίαση σκαφών στην Ισπανία έχοντας υπό τη «δικαιοδοσία» της πάνω από 20.000 σκάφη, ενώ η Incrediblue είναι η πρώτη της εξαγορά. Στρατηγικός στόχος της Neutal είναι να εξαγοράσει και άλλες εταιρείες που είναι ηγέτες σε συγκεκριμένες αγορές, όπως π.χ. η Γαλλία με σκοπό να δημιουργηθεί μια μεγάλη και ενιαία πλατφόρμα, ηγέτιδα σ' όλη τη Μεσόγειο.
Στόχος είναι να δημιουργηθεί μια μεγάλη και αναγνωρίσιμη ομπρέλα ενοικίασης σκαφών, κατά τα πρότυπα του booking. Άλλωστε, η αγορά ενοικίασης σκαφών έχει ακόμα πολύ μεγάλο περιθώριο ανάπτυξης και περιμένω πως την επόμενη 5ετία θα αλλάξει ριζικά με μεγάλη στροφή στις online κρατήσεις», τονίζει ο κ. Φιοράκης.
Αξίζει να σημειωθεί ότι σήμερα στα ξενοδοχεία και τις ενοικιάσεις αυτοκινήτων, τουλάχιστον ένα 75-80% των παγκοσμίων κρατήσεων γίνονται μέσω διαδικτύου. Στις ενοικιάσεις σκαφών αυτό το ποσοστό είναι μόλις στο 10-15%. Αυτό δημιουργεί μία τεράστια ευκαιρία και με την εξαγορά αυτή η Nautal είναι τοποθετημένη εξαιρετικά για να πάρει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς τα επόμενα χρόνια μαζί με την μάρκα της Incrediblue.
Ποια είναι η Incrediblue
Η σύλληψη της ιδέας για μια πλατφόρμα ενοικίασης σκαφών μέσω του internet μπήκε πριν από έξι χρόνια, το 2012, ενώ ιδρύθηκε αρχές του 2013 στο Βόλο όπου οι τρεις φίλοι (Αντώνης Φιοράκης, Θοδωρής Ορφανίδης και Γιώργος Γάτος) είχαν βρεθεί για διακοπές.
Ήταν (και είναι) η πρώτη πλατφόρμα ενοικίασης σκαφών αναψυχής στην Ελλάδα μέσω διαδικτύου. Στο κόσμο της ψηφιακής εποχής, στην εποχή που κάποιος εργάζεται στη… Χιλή π.χ. αλλά μένει στη Σαντορίνη, δεν υπήρχε τέτοια πλατφόρμα στην Ελλάδα.
Στη χώρα των χιλιάδων νησιών και βραχονησίδων και των 16.000 χιλιομέτρων ακτογραμμής, των απέραντων θαλασσών, του ήλιου και το πολλών χιλιάδων σκαφών, ο τρόπος ενοικίασης γίνονταν με τον… κλασικό τρόπο δια τηλεφώνου ή μέσω προσωπικής επαφής.
Αρχικά δημιούργησαν μια... πρωτόλεια ιντερνετική πλατφόρμα, την οποία την παρουσίαζαν από Μαρίνα σε Μαρίνα, σε ιδιοκτήτες σκαφών. Η ιδέα ήταν να γίνει η ενοικίαση σκάφους μια διαδικασία όπως το γνωστό Booking, της παγκόσμιας πλατφόρμας ενοικίασης ξενοδοχείων.
Αρχικά φιλοξενούσε μόνο εξωτερικές φωτογραφίες σκαφών, όμως σταδιακά εμπλουτίστηκε, με φωτογραφίες από το εσωτερικό των σκαφών, επιτρέπει το ανέβασμα εργαλείων, τιμολογιακής πολιτικής, ηλικίας σκάφους κ.ο.κ.
Η χρηματοδότηση και η συνέχεια
Πλέον, αυτή η νεοφυής επιχείρηση έχει δημιουργήσει 16 θέσεις εργασίας με το μέσο μηνιαίο μισθό να ξεπερνά τα 1.500 ευρώ, έχει γραφεία σε Αθήνα και Λονδίνο, ενώ έχει συγκεντρώσει συνολικά 2,2 εκατ. δολάρια σε χρηματοδότηση από διεθνείς επενδυτές.
Σύμφωνα με τον κ. Φιοράκη η πλατφόρμα έχει ξεπεράσει τα υπό διαχείριση 1.150 σκάφη στην Ελλάδα και τα 3.000 συνολικά, έχοντας κάνει άνοιγμα σε Κροατία, Ισπανία και Ιταλία. Μέχρι σήμερα περισσότεροι από 10.000 άνθρωποι είχαν ταξιδέψει με την Incrediblue, ενώ η μέση τιμή κράτησης στην Ιncrediblue είναι τρεις φορές μεγαλύτερη από αυτή στην Nautal.
Η Incrediblue εδώ και κάποια χρόνια είχε μεταφέρει την έδρα της στο Ηνωμένο Βασίλειο, κάτι που σύμφωνα με τον κ. Φιοράκη ήταν απαίτηση του επενδυτή, που ήθελε να επενδύσει σε νομικό πλαίσιο που γνώριζε. Όλη όμως η δραστηριότητα της εταιρείας γίνονταν στην Ελλάδα.
Ποια είναι η ισπανική Neutal
Η Nautal είναι η μεγαλύτερη πλατφόρμα για ναύλωση σκαφών στην Ισπανία και μία από τις κορυφαίες πλατφόρμες σ' αυτόν τον τομέα στην Ευρώπη. Διαθέτει έναν από τους μεγαλύτερους στόλους διαθέσιμων προς ενοικίαση σκαφών, ο οποίος περιλαμβάνει από μηχανοκίνητα και φουσκωτά σκάφη, ιστιοπλοϊκά, καταμαράν, μέχρι και superyachts. Επί του παρόντος, η Nautal δραστηριοποιείται σε Ισπανία, Γαλλία, Ιταλία, Γερμανία, Κροατία, Ολλανδία, ΗΠΑ και Καραϊβική, παρέχοντας υπηρεσίες ναύλωσης σε περισσότερες από 300 περιοχές σε 34 χώρες σε όλο τον κόσμο.
Η Incrediblue ήταν η πρωτοπόρα startup στον τομέα της ναύλωσης σκαφών στην Ευρώπη και ένα αναγνωρισμένο εμπορικό σήμα για ιδιοκτήτες σκαφών και πελάτες στην Ανατολική Μεσόγειο, και κυρίως στην Ελλάδα, την Κροατία και την Τουρκία. Πλέον, οι δυο εταιρείες μαζί διαχειρίζονται αυτή τη στιγμή πάνω από το 90% του διαθέσιμου στόλου σκαφών αναψυχής στις μεγαλύτερες αγορές της Ευρώπης.
Σύμφωνα με τον Octavi Uyà, διευθύνοντα δύμβουλο της Nautal, «αυτή η επιχειρηματική κίνηση αποτελεί ένα πολύ σημαντικό ποιοτικό και ποσοτικό άλμα για την πλατφόρμα μας, το οποίο θα μας επιτρέψει να εμπλουτίσουμε τη γκάμα των σκαφών αναψυχής που προσφέρουμε στη Μεσόγειο. Η εξαγορά της ηγετικής εταιρείας στην Ελλάδα μας τοποθετεί δυναμικά σε μία από τις πιο σημαντικές ταξιδιωτικές αγορές της Ευρώπης».
Σε εφτά γλώσσες το νέο (on line) «πρόσωπο» της Incrediblue
Η Incrediblue θα γίνει το νέο πρόσωπο του τομέα των πολυτελών ναυλώσεων της Nautal, αλλά θα κρατήσει τη δική της ταυτότητα. Μετά τον ανασχεδιασμό του λογότυπου και την ενημέρωση της ιστοσελίδας www.incrediblue.com, αυτό το νέο τμήμα θα ενσωματώνει τα πιο αποκλειστικά σκάφη και των δύο εταιριών.
Το ανανεωμένο website της Incrediblue θα δημοσιευθεί σε επτά γλώσσες (ισπανικά, αγγλικά, γαλλικά, γερμανικά, ιταλικά, ολλανδικά και ελληνικά). Επίσης η Nautal θα αναπτύξει την ελληνική έκδοση της ιστοσελίδας της www.nautal.gr (επί του παρόντος στα ισπανικά, αγγλικά, γαλλικά, ιταλικά, γερμανικά και ολλανδικά) με στόχο την ενίσχυση της παρουσίας της στην ελληνική αγορά, καθώς έχει τώρα την εξειδικευμένη εμπειρία της ομάδας της Incrediblue.